작성 2015-09-08
제목 분양만 하면 완판…부동산 마케팅 전문기업 (주)세종피엠씨
일자 2015
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<스포츠조선 = 이정훈기자 ljh@>1년 전만 해도 국내 부동산 시장은 경기침체와 공급 과잉의 후유증으로 몸살을
앓았다. 부동산을 살리기 위한 정부의 잇따른 활성화 정책에도 불구, 백약이 무효일 정도로 좀처럼 해빙의 기미를
보이지 않았다.
이같은 침체된 부동산 시장에서 100여 개 이상의 마케팅 업무를 수행해 온 기업이 있어 눈길을 끈다.

(주)세종피엠씨(대표 이진호)는 지난 2006년 부동산PM 및 분양대행사로 출범한 이래 그동안 주거시설과 상업시설,
관광레저시설 등 100여 개 현장의 마케팅 실적과 50여 개의 리서치 및 컨설팅 업무를 소화해낸 관록 있는 기업이다.

세종피엠씨 이진호 대표는 업계에서 "어떤 악조건에서도 뚝심 있는 마케팅 전략을 구사하기로 정평이 난 사람"으로
통한다. 그 자신 "여러 프로젝트를 수행하는 동안 수많은 역경과 난감한 상황들이 있었지만 포기하지 않고 늘 새로운
전략으로 위기를 기회로 바꿨다"고 말했다.

세종피엠씨는 이같은 뚝심 있는 마케팅으로 분양이 안 돼 몇 년씩 방치되었던 현장들을 연이어 완판시키는 등 쾌거
를 이룩했다. 실 예로 준공 후 3년간 방치돼 있던 용인시 소재 수지자이 2차(전 세대 60평형) 200세대를 4주 만에
완판한데 이어, 악성 중의 악성으로 소문난 용인시 공세동 성원상떼레이크뷰(80평형)를 분양 시작 2개월 만에 100%
완판하기도 했다.

또한 메이저 업체들조차 관망하던 제주 서귀포시 데이즈호텔을 분양시작 4주 만에 100% 완판시키며 업계의 신흥
강자로 입지를 굳히는데 성공했다.이와 관련 이 대표는 "기존의 관행을 버리고 영업시스템을 새롭게 구축한 것이
완판으로 이어졌다"고 밝혔다. 특히 이 대표는 "영업팀 간 서바이벌 경쟁체제를 도입해 치열한 마케팅 경쟁을 벌인 것"
을 성공의 비결로 꼽았다.

세종피엠씨는 단순히 판매만 하는 회사가 아닌, 상품의 기획부터 사업성 분석까지 부동산 전반에 걸친 PM 업무도
병행하고 있다. "부동산이야말로 물건을 팔기에 앞서 수요자 입장에서 꼼꼼히 분석하고 예측할 줄 아는 안목을
갖춰야 합니다. 수요자의 욕구를 충족시켜주지 못한다면 조건이 아무리 좋아도 일을 맡지 않습니다."

이 대표의 철학이자 사업 마인드이다. 그래서 그는 분양대행을 할 경우 설계단계에서부터 깊숙이 참여해야 직성이
풀린다. 그는 "그동안 쌓아 온 많은 사례들을 발판으로 개발사업과 분양, 건설이 어우러진 종합 부동산 회사로 발돋움
하는 것이 최종 목표"라고 포부를 밝혔다.

한편 세종피엠씨는 현재 제주도의 '밸류호텔월드와이드 서귀포JS'와 '데이즈호텔제주시티' 등 관광레저시설과
'주안 리가스퀘어' 등 상업시설을 분양 중에 있다. <스포츠조선 이정훈기자 ljh@>


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http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=103&oid=076&aid=0002798708
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